rss
当前位置 :首页 > 销售网络

九大经典开场白销售话术

  说话是抓心为上,与客户初次见面的第一句话是留给对方的第一印象,这句话说好说坏,关系重大,开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。脊康素总结了推销高手常用以下9种创造性的开场白。

  说话是一门艺术,得要领者讲话精练,事半功倍,字字珠玑,简洁有力,使人不减兴味且深得人心,说好第一句话的关键是:亲热、贴心,消除陌生感。

  “王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理,我听徐福记的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊,蔡会长,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”

  告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如:“刘总,您清华大学总裁班的老师推荐我来找您,他认为您可能会对我们腾讯的移动互联网营销平台感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

  一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很巧妙地把产品介绍给顾客。

  销售员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员,在名片上着“76600”的数字,顾客感到奇怪,就问:“这个数字什么意思?” 销售员反问道:“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来,销售员接着说:“76600顿吗?假定退休年龄是55岁,按照日本人的平均寿命计算,您还剩下19年的饭,即20805顿……”,这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

  销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。脊康素发现生活中有一些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如营销团队在设计一家养生产品进入上海酒店市场:“王总,在餐饮营养方面您可是专家。这是我公司研制的菜谱,请您指导,在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举,对方就会接过资料信手翻翻,一旦被不同的菜谱设计能所吸引,营销便大功告成。

  销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点,是最能引起顾客的注意。 一位消防用品销售员见到顾客后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演,使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员,光说:“这是金钟牌高级领带”,这没什么效果,但是,如果把领带揉成一团,再轻易地拉平,说“这是金钟牌高级领带”,就能给人留下深刻的印象。

  销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍,用产品的魅力来吸引顾客。担任品牌顾问的搜特把该厂生产的设计新颖、做工考究的连衣裙放到北京王府井徐经理办公桌上时,徐经理不禁眼睛一亮,问:“哪产的?多少钱一件?”香港商报传媒旗下子公司的销售顾问到达沃斯论坛中小企业商会去推销,他们准备了一个产品箱,里面放上制作精美、琳琅满目的新产品,在会议现场酒店不说太多的话,把箱子打开,一下子就吸引住了顾客。

  施姿韵企业文化:施姿韵国际2009年成立至今,以养生,护肤,面部抗衰品牌推广全国。以直营连锁,培训教育,生产,品牌销售为主营的集团化发展型企业。发展至今,公司有2家直营连锁店名为“舒斯蔓”,3个自主创立品牌“脊泰”“脊康素”“斯曼奇”。公司的信念:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。公司的经营理念是:以人为本,服务为根,品质保障,技术领先。公司目标:打造百家优质加盟店,创百年优质品牌,让企业生存发展100年。联系方式

上一篇: 请问一下大家网上招聘的那种网络营销靠谱吗?     下一篇: 电话销售话术开场白